IGEPHA Fortbildung – Verkaufen: Tipps vom Außendienst-Profi. Wie tickt der Einkauf?

Der Self Care Markt ist heiß umkämpft, der Platz in den Apotheken-Regalen knapp. Eine erfolgreiche Self Care Marke muss gleichzeitig den Endkonsumenten ansprechen, und andererseits attraktiv genug für den Apotheker sein, um überhaupt den Sprung ins Sortiment zu schaffen.

Wie man die für den Einkauf verantwortlichen Personen richtig anspricht, motiviert und begeistert, das erklärt Experte und Speaker Ing. Christian Reitterer in diesem IGEPHA-Vertriebsseminar.

Themen

Wer das Vertriebssteuerrad mit seinen zwölf Parametern kennt, hat den Vertriebsprozess in der Hand und das Ziel vor Augen. Das Vertriebssteuerrad hilft Ihnen, Ihre Vertriebsorganisation zu reflektieren.

Am Weg zum Verkaufserfolg ist eine systematische Gesprächsvorbereitung unerlässlich. Ing. Reitterer macht Sie mit den drei Ebenen des Gesprächs vertraut und erklärt, wie man emotional, taktisch und sachlich den Gesprächspartner/die Gesprächspartnerin für das eigene Produkt begeistern kann. Erfahren Sie mehr über Ihre Möglichkeiten in schwierigen Gesprächen und lernen Sie sich und Ihre Kunden besser kennen.

Weitere Inhalte:

  • Fragetypen: Wer fragt, der führt
  • Elevator Speech: Der einzigartige Mehrwert Ihres Produktes pfiffig formuliert.
  • Einwände parieren: Wie man der „Ja, aber“-Falle ausweicht
  • Stolpersteine: Wie Sie die Tricks und Taktiken der Einkäufer entlarven
  • Resilienz: Wie man trotz Stress und Herausforderungen ausgeglichen und glücklich bleibt

Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an alle OTC-Unternehmen, die sich im Vertrieb ihrer Produkte weiter perfektionieren möchte. Ideal geeignet ist das Seminar für Key Account Manager:innen, Head of Sales, Außendienst-Leiter:innen und alle interessierten Personen.

Referent

Christian Reitterer gilt als gefragter Speaker und Business Coach. 2005 gründete er das auf Change Management spezialisierte Consultingunternehmen prom². Seine Kerngebiete sind Change Leadership, Teamperformance, Unternehmenskultur und Vertrieb. 2007 initiierte er die Seminarreihe „Wie tickt der Einkauf®“, an der ca. 1100 Vertriebsmanager:innen der Markenartikelindustrie teilgenommen haben. Ing. Reitterer war in Managementfunktionen (z.B. bei Nestlé) im In- und Ausland tätig und absolvierte Executive-Ausbildungen bei namhaften Instituten wie etwa der IMADEC University Vienna und IMD Lausanne.

Video zeitversetzt genießen:

Über die IGEPHA-Videothek steht die Aufzeichnung des Videos zum „Nachschauen“ bereit.

Mitglieder erhalten kostenlos einen passwortgeschützen Zugang zum ca. vier Stündigen Video und der Präsentation! Der Preis für Nicht-Mitglieder beträgt 199,– EUR.