Amazon hat sich in den vergangenen Jahren zu einem zentralen Vertriebskanal für rezeptfreie Gesundheitsprodukte entwickelt – auch für Apothekenmarken. Mit der Amazon Apotheken Studie 2025 legt eBazaaris erstmals eine umfassende Marktdatenanalyse speziell für das Apothekenumfeld auf Amazon.de vor. Die Ergebnisse zeigen: Der digitale OTC-Markt ist längst mehr als ein Zusatzkanal – er entwickelt sich zu einem zentralen Wettbewerbsfeld für Sichtbarkeit, Wachstum und Markenführung.
OTC-Umsätze auf Amazon steigen deutlich
Laut Studie erreichte der Gesamtumsatz apothekenvertriebener Produkte auf Amazon.de im Jahr 2025 rund 498 Mio. Euro. Das entspricht einem Wachstum von 21 % im Vergleich zum Vorjahr. Getrieben wird dieser Anstieg vor allem durch gezieltere Retail-Media-Kampagnen, optimierte Produktlistings und eine höhere Akzeptanz von Amazon als Einkaufsort für Gesundheitsprodukte.
Besonders auffällig: Der Großteil des Umsatzes konzentriert sich auf einen kleinen Teil des Sortiments. Nur rund 10 % der Produkte generieren 80 % des Gesamtumsatzes – ein klarer Hinweis darauf, dass Markenfokus und Performance-orientierte Vermarktung über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.
Dynamische Nischen und neue Chancen für Hersteller
Die stärksten Wachstumstreiber finden sich nicht nur in den etablierten Kategorien, sondern vor allem in dynamischen Nischen. So verzeichnet die Kategorie Tiergesundheit ein Umsatzplus von 65 %, während Augenpflege und Sexualgesundheit ebenfalls überproportional wachsen. Diese Segmente bieten insbesondere für neue Marken oder gezielte Produktlaunches großes Potenzial – vorausgesetzt, es wird in Sichtbarkeit und Retail Media investiert.
Gleichzeitig bleibt Hautpflege & Dermatologie die umsatzstärkste Kategorie mit einem Marktanteil von 25 %. Hier dominiert vor allem das Thema Haarausfall, angeführt von Marken wie Regaine, Doppelherz und Priorin.
Erfolgreiche Marken setzen auf Fokus und D2C
Die Studie zeigt deutlich: Umsatzwachstum ist kein Volumenspiel, sondern eine Frage der strategischen Positionierung. Marken wie Kijimea, Omni Biotic oder Frontpro erzielen mit kleinen Sortimenten überdurchschnittliche Umsätze – durch klare Differenzierung, optimierte Listings und gezielte Werbemaßnahmen.
Ein bemerkenswertes Beispiel ist PharmaSGP: Mit einem neuen Kollagenprodukt und D2C-Vertrieb über einen eigenen Seller auf Amazon erzielte das Unternehmen ein beeindruckendes Wachstum von 2.443 %. Der Erfolg zeigt, dass auch klassische OTC-Hersteller mit der richtigen Strategie Amazon nicht nur als Absatz-, sondern auch als Markenkanal nutzen können.
Was Marken jetzt beachten sollten
Amazon entwickelt sich zunehmend zu einer Full-Funnel-Plattform – von der ersten Markenwahrnehmung bis zur Kaufentscheidung. Der gezielte Einsatz von Sponsored Ads, DSP und der Amazon Marketing Cloud (AMC) eröffnet neue Möglichkeiten für datengetriebene Kampagnen entlang der gesamten Customer Journey.
Gleichzeitig stellt Amazon neue Anforderungen an Markenführung und Content-Management. Erfolgreiche Hersteller kombinieren heute:
- Optimierte Listings mit klaren USPs, starken Bildern und A+ Content
- Datenbasierte Werbestrategien, die auf Sichtbarkeit, Conversion und Retargeting einzahlen
- Organisatorische Klarheit, die nicht in Silos denkt
Fazit: Amazon ist kein Nebenkanal mehr
Die Ergebnisse der Amazon Apotheken Studie 2025 verdeutlichen, dass der Apothekenmarkt auf Amazon in eine neue Phase tritt: Marken, die frühzeitig in kanalübergreifende Strategien, klare Differenzierung und datengetriebenes Marketing investieren, sichern sich entscheidende Wettbewerbsvorteile.
Für Hersteller im OTC- und Apothekenumfeld stellt sich nicht mehr die Frage ob Amazon relevant ist – sondern wie schnell und professionell der Kanal in die Gesamtstrategie integriert wird.
Über den Autor
Jasper Balkenhol ist Geschäftsführer der Retail Media Agentur eBazaaris (www.ebazaaris.com). Das Unternehmen unterstützt Pharma- und OTC-Marken beim strategischen Ausbau ihrer Präsenz auf Amazon und Versandapotheken. Mit datengetriebenem Fokus auf Content und Retail Media begleitet eBazaaris den digitalen Wandel im Pharmamarkt.
